Misión: Planificar, controlar y verificar las ventas de tecnología de la empresa, para maximizar la rentabilidad de los proyectos y de la marca.
Requerimientos:-Formación: Tercer nivel
-Experiencia: 5 años en cargos de jefatura y en empresas de Tecnología
-Educación formal requerida: Marketing, Ingeniería en sistemas, Ingeniería Eléctrica, Telecomunicaciones o carreras afines
Competencias y habilidades generales: Orientación/Asesoramiento, Trabajo en equipo, Construcción de Relaciones, Negociación, Persuasión Comercial
Funciones - Marcar los objetivos concretos a toda la fuerza comercial a su cargo.
- Concretar los diferentes canales comerciales, la estructura, tamaño y rutas.
- Elaborar las previsiones de ventas junto al departamento de marketing.
- Reclutar, seleccionar y formar al personal de ventas.
- Controlar la labor desempeñada por el equipo de ventas.
- Aportar el feedback del mercado al Dpto. de marketing.
- Colaborar con el Dpto. de marketing online para poder posicionar correctamente la web y las redes sociales de la compañía.
- Establecer la política de precios junto al Dpto. de producción y al de Marketing.
- Diseñar las estrategias de ventas
- Apoyar en la captación y negociación con las Grandes Cuentas, o con los Clientes establecidos.
- Controlar la cartera de clientes (grandes cuentas, clientes estratégicos).
- Establecer la política de Cobranza con la Fuerza de Ventas a su cargo (vendedores, freelance, tele vendedores, etc) y con el Dpto. Financiero Administrativo.
- Realizar investigación de mercados.
- Establecer canales de ventas
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